г.Оренбург
1) Выставлять объект недвижимости по максимально оторванной от рынка цене, чтобы "попробовать, а потом по чуть-чуть снижать". Все это приводит к тому, что объявление о продаже недвижимости "висит" на основных площадках по полгода-году.
А покупатели не любят покупать то, что долго продаётся. Покупатель смотрит на квартиры, которые долго не продаются, как на те, которые никому не нужны. У покупателя складывается мнение, что раз квартира так долго продаётся-значит, что-то с ней не в порядке. И в итоге вы продадите её дешевле, чем могли бы установив адекватную цену сразу.
⠀
2) Работа с несколькими агентами/агентствами сразу. Никто из риэлторов не будет вкладываться в рекламу/переговоры/показы с максимальной отдачей. Не будет будет тратить деньги и время, потому что у него не будет гарантии, что он работает не зря и именно он найдёт покупателя.
⠀
3) Отказ от некоторых форм расчета.
Некоторые продавцы хотят продать зюсвою недвижимость только за наличные, отвергая покупателей с ипотекой, сертификатами и др.
Этим они существенно сажают круг возможных покупателей и необоснованно увеличивают срок продажи квартиры/дома.
Нужно отметить, что покупателей с наличной формой расчета единицы.
4) Отказ делать предпродажную подготовку - "и так сойдет". Любую вещь можно продать дороже, если её красиво упаковать. Согласитесь, приятнее покупать радующие глаз вещи.
⠀
5) Торг на месте.
Всегда берите время обдумать снижение цены. Не говорите да или нет. Это во-первых даст вам возможность трезво оценить ситуацию без эмоций, а во-вторых не даст вам продешевить и показать покупателю лёгкость с которой вы принимаете решение по снижению цены. Даже если в голове у вас уже есть крайняя цена по которой вы готовы были бы расстаться с недвижимостью.
Удачных продаж!
